Очевидният начин е да публикувате интересно визуално съдържание, да съберете последователи, и след това да започнете да им предлагате свои или чужди продукти. Ако вече правите нещо такова, може би няма нужда да продължавате да четете… освен за някоя допълнителна идея, може би.
- Примери
- Изисквания
- Брой последователи
- Съдържание
- Методи за печелене
- Спонсорирани постове
- Афилиейт маркетинг
- Собствен онлайн магазин
- Собствен информационен продукт
Примери за генериране на приходи от Инстаграм
Противно на общоприетите представи, не е нужно да изглеждате като фотомодел или да да сте Фотошоп нинджа, което да ви помогне да изглеждате на такъв на снимките. Дори не е казано, че трябва да снимате себе си или който и да е друг.
Ако все пак, по някаква случайност, имате нужната фотогеничност и усет + умения за правене на интересни и ефектни фотоси, това най-вероятно ще доведе до сравнително лесно и бързо привличане на завиден брой фенове.
За всички останали, източник на вдъхновение е историята на Грета Ван Рийл, която събира многобройна аудитория, поствайки внимателно аранжирани визуални бомби под формата на детоксикиращи чайове. Рецептата изглежда проста – стъклен съд, леко оцветена бистра течност с нарязани парченца плодове, евентуално гарнирани с някое цветче…
Това, което започва като хоби, бързо се превръща в продукт, а продуктът – в група от брандове (Teatox, Skintox, Dropbottle), зад които застават много популярни личности и всичко завършва като многомилионен бизнес.
Освен Инстаграм, Грета се превръща и в едно от рекламните лица на платформата за онлайн търговия Shopify, където тя започва да продава продуктите си. Избухналата й популярност води и до създаването на серия от курсове, в които споделя съвети за желаещите да успеят на горепосочените платформи. С две думи, Грета се превръща в нещо като Джоана Роулинг на онлайн бизнеса.
Друг пример е Сара Таскър, 33-годишна англичанка, която си открива Инстаграм акаунт с основната идея да получи някой и друг безплатен продукт от спонсориращи компании. Въпреки, че самата тя не изглежда като типичен Инстаграм модел, това, което я отличава, са изключителната креативност и професионално качество на изображенията, които поства:
В момента Сара печели поне 150 000 паунда годишно – не само от спонсорирани постове, но и от уроци по креативност и Инстаграм маркетинг.
Изисквания
Преди да пристъпите към монетизация на Инстаграм профила си, трябва да осигурите няколко елемента:
Минимален брой последователи
С няколкостотин последователя просто няма на какво да се надявате. Ще ви трябват минимум няколко хиляди, и то реални последователя, които искрено се интересуват от нещата, които поствате.
На много места в Интернет ще видите оферти от хора, обещаващи да ви докарат едиколко си последователя, ако платите едикаква си сума – като цяло това е безсмислено, ако сте сериозни и планирате да се занимавате с това в дългосрочен план.
Как да съберете повече последователи?
Просто използвайте Инстаграм по предназначение, както и инструментите, които предлага. Какво означава това на практика?
Използвайте хаштагове: това е най-директният начин да достигнете до повече хора, които се биха се интересували от снимките и видеата ви. Естествено, хаштаговете трябва да са само релевантни, т.е. да имат тематична връзка със съдържанието на поста.
Социализирайте се! Следвайте други профили и лайквайте или коментирайте снимките и видеата им. Това важи с особена сила за профили на хора, които по някакъв начин са свързани с темата на вашите собствени постове и които вероятно биха се заинтересували от вас.
Когато лайкнете или коментирате пост, авторът му ще получи уведомление (нотификация) и е много вероятно да прегледа вашия профил и ако хареса съдържанието – на свой ред да ви последва.
Също така, в много случаи, останалите последователи на въпросния профил също ще видят коментара ви и ще минат през същия процес на преглеждане на профила ви и евентуално ще станат и ваши последователи.
Това, в общи линии, е най-естественият начин да съберете последователи в Инстаграм
Съдържание
Ако целта ви са приходи, не е много вероятно да ги достигнете, ако просто поствате снимки от ежедневието си. Да, ще получите някой и друг лайк от приятелите си, но дотам.
Също така, най-вероятно ще искате да привличате англоезична аудитория от САЩ, Великобритания, Канада, Австралия, Нова Зеландия. Освен ако нямате намерение да промотирате местен бизнес като например вашия собствен онлайн магазин, продаващ само или предимно на територията на България.
Няма особена нужда от добър английски език – в Инстаграм не се използва много текст. Можете да сглобявате фрази и текстове, като заимствате от готови изречения, намерени в Интернет. В тази връзка…
Проявявайте креативност и в кепшъните (captions): Използвайте ги, за да вкарате елемент на сторителинг (storytelling) към визуалните материали. Или с други думи казано, да опаковате снимките в някаква историйка (въображаема или не), за да развихрите фантазията на аудиторията и да насочите асоциативното им мислене в каквато посока искате.
Бъдете интерактивни и отворени към останалите. Ако искате да станете инфлуенсър, ще трябва да можете да въздействате на публиката си. А това няма как да стане ако фотосите ви излъчват най-вече арогантност и нарцисизъм! Във ваш интерес е да ги провокирате да открият общото между вас и тях и дори да ги накарате да се чувстват ваши приятели.
Всеки пост трябва да е един вид покана за на диалог. Разбира се, това означава и често да отговаряте на коментарите.
Изградете си навика да призовавате към действие (call to action) аудиторията си във всеки пост. Най-баналното е да ги подканите да оставят лайк, което всъщност може да подразни една част и затова не е много препоръчително, освен ако не сте сигурни в ефекта.
Може би най-ефективният call to action метод в Инстаграм е да вградите текст в самата картинка. Естествено, текстът следва да съдържа посланието, което имате към тях.
Методи за печелене
Най-популярният метод са спонсорираните постове. Ако успеете да привлечете значителен брой последователи, компании, които предлагат тематично свързани с тематиката на профила ви продукти, ще поискат да ги презентирате – най-често чрез така наречените шаутаути (shoutouts).
Шаутаутът е пост, който обикновено представя продукт в подходящ контекст. Например, ако продуктът е някакъв инструмент, може да се снимате в момент и ситуация, в които го използвате. Към снимката най-често ще се иска от вас да включите и хаштаг (#…), споменаване (@…), както и линк към сайта или Инстаграм профила на компанията-спонсор.
Хубавото е, че не е задължително просто да чакате и да се надявате някоя компания да ви намери в Инстаграм – от известно време има сайтове, на които можете да предложите инфлуенсърските си услуги. Тоя тип сайтове (marketplaces) се посещават от множество представители на компании, търсещи такъв вид реклама.
Сайтове, които свързват Инстаграм инфлуенсъри с рекламодатели са например Tapinfluence и Tribe.
Печелене чрез афилиейт оферти
В случая вие си избирате продукт, който да промотирате. Разбира се, ще искате да изберете такъв, за който ще получите комисионна при евентуална покупка от страна на вашите последователи.
Продукти, за които се предлага афилиейт комисионна, може да намерите къде ли не, но ако ви трябват насоки за започване, може да опитате с някоя от по-големите мрежи за афилиейт маркетинг като Share a Sale и ClickBank.
В общия случай, от вас ще се иска да се регистрирате, да изберете продукт, който искате да продавате, и да генерирате афилиейт линк, който да публикувате в Инстаграм поста. Повече от препоръчително е да съкратите въпросния линк с помощта на онлайн услуга като bit.ly. Така той ще е по-лесен за въвеждане, а и много Интернет потребители се притесняват да кликат върху твърде дълги и „подозрително изглеждащи“ линкове.
Продажби от собствен онлайн магазин
Тази тактика е може би с най-голям потенциал за генериране на по-значителни приходи, но изисква и голяма инвестиция от време, плюс някакъв капитал, чиито размер ще варира в зависимост от конкретния бизнес модел (дали ще е дропшипинг или ще купувате на едро).
Ще трябва да си отворите онлайн магазин и да го напълните със стока. А това води със себе си и ежедневни отговорности като опаковане и изпращане на поръчките (освен ако не дропшипвате), комуникация с клиенти и доставчици, и т.н.
Един изключително достъпен и разпространен вариант, заемащ междинно положение между афилиейт маркетинга и търговията, е продажбата на тениски със собствена щампа. Най-лесният вариант е да си отворите собствен виртуален магазин в Teespring. Единствената ви грижа ще е да осигурите интересни и оригинални картинки, които да бъдат отпечатани върху тениските (може и само текст!). Сайтът се грижи за всичко останало – набавянето на едноцветни тениски, щамповане, изпращане на клиента, и прибиране на парите. Вие получавате размера на надценката, която сте сложили.
Вариант за монетизиране на Инстаграм акаунт е и директната продажба на…
Собствен информационен продукт
Какво ще рече това? Най-често става дума за книга в дигитален формат (e-book). Например, ако сте се специализирали в постването на снимки на ястия, това може да е книга с ваши рецепти. А ако сте фитнес инструктор и сте събрали фенове, които искат да постигнат подобни резултати, можете да съставите курс с упражнения и да го продавате под формата на дигитална книга.
Разбира се, горните примери са твърде банални в днешно време, понеже и клуинарията, и фитнесът, са пренаситени ниши и е много трудно да предложите нещо, което заинтересованите потребители не са виждали. Ще трябва да проявите оригиналност и да откриете своята ниша!
Също така, излишно е да споменавам, че няма особен смисъл да се опитвате да продавате информационен продукт на българска аудитория.
Ако вече сте написали такава книга, можете да я продавате в Амазон или в собствен онлайн магазин под формата на файл за сваляне.
И за накрая – един последен съвет:
За съжаление, няма да имате никакъв контрол върху политиките и алгоритмите на Инстаграм. Всеки ден биват изтривани профили с по хиляди последователи без никакво предупреждение. Затова, едва ли е добра идея да разчитате единствено на Инстаграм за изграждане на сериозен бизнес, от който да печелите в дългосрочен план.
Идеално (но трудно за постигане), е да привлечете поне част от последователите си в собствен сайт – под ваш домейн и на хостинг, за който плащате. Защото това е платформа, която реално притежавате и върху която имате пълен контрол.
Един от методите е да им предложите безплатен материал (като дигитална книга) за сваляне на вашия уебсайт. Или друго интересно съдържание, което допълва и обогатява това, което вече виждат в Инстаграм профила ви.
Вашият коментар