Дропшипингът е бизнес модел, който ви позволява да продавате физически продукти онлайн без да се налага да купувате на едро, да поддържате складова наличност или да се занимавате с доставки.
Което означава, че можете да започнете дропшипинг бизнес с минимална или почти никаква първоначална инвестиция.
Тази ниска бариера само за последните няколко години привлече буквално милиони мераклии за лесни печалби в световен мащаб.
Понеже на пръв поглед не се иска нищо особено от вас:
- Правите си онлайн магазин.
- Намирате дропшипър (доставчик).
- Пълните магазина с продуктите от инвентара на дропшипъра и им слагате надценка върху цените на дропшипъра.
- Когато клиент поръча от сайта ви, изпращате данните от поръчката на дропшипъра, който от своя страна изпраща стоките на клиента.
- Прибирате разликата между продажната цена и дропшипърската цена (т.е. надценката).
Не звучи зле, нали?
Наистина е това е приятен начин да избегнете рисковете и да си спестите ангажиментите, свързани с класическата търговия. Все пак няма нужда да наливате средства за зареждане със стока, да следите наличности и да изпълнявате поръчките (опаковане и изпращане).
Просто трябва да предложите стоката на потенциалните купувачи, да приемете поръчките, и да приберете нелоша печалба.
Лесно, а?
За съжаление, нещата не са толкова прости и както всяко нещо, което звучи твърде добре, за да е вярно, и тук въпросният…
Дропшипинг модел върви с твърде много минуси
… особено ако тепърва мислите да започвате.
Ако задълбаете дори съвсем леко под повърхността, ще започнете да откривате много тънки моменти, с които ще трябва да се съобразявате.
И докато в САЩ, например, манията по дропшипинга постепенно затихва, в България тепърва навлиза и напливът от желаещи да започнат е огромен.
… Както и от тарикати, които се опитват да яхнат вълната и да спечелят от ентусиазма им.
По време на златна треска, не копайте за злато. Продавайте лопати!
Ако сериозно обмисляте да започнете дропшипинг бизнес, най-добре е предварително да си изградите ясна представа с какво точно се захващате. Както повечето неща, и това начинание може да бъде доведено до успешен край, но най-добре е първо да си избиете от главата, че ще е лесно!
Дропшипингът е най-евтиният и достъпен начин да започнете онлайн търговия
Нужни са ви е само хостинг, домейн и някоя безплатна софтуерна платформа за онлайн търговия като WooCommerce.
Колко пари можете да правите чрез дропшипинг?
Печалбите са значително по-ниски от тези при традиционната търговия. Обикновено ще получите между 10% и 30% от крайната продажна цена, но конкретната стойност зависи от типа на продуктите и от това доколко претъпкана е нишата, т.е от конкуренцията.
Но пък ще можете да се съсредоточите изцяло върху маркетинга и продажбите!
Как да започнете дропшипинг бизнес
Повечето статии или видеа по темата ще започнат така:
- Купувате домейн
- Цъкате на този (афилиейт) линк и купувате хостинг.
- Инсталирате WordPress и WooCommerce.
- После цъкате на друг (афилиейт) линк и купувате тема.
- …
Ако статията се намира в блога на някоя дигитална агенция, вместо горното ще ви подканят да им звъннете, с обещанието да ви преведат през най-сложните аспекти на онлайн търговията, понеже са „експерти в сферата с 15-годишен опит“…
… Срещу няколко (десетки) хилки.
За начало.
Тцъ, не се прави така.
Първата, най-важна, и ключова стъпка е…
Да намерите дропшипър!
Това ще е търговец на едро или дистрибутор, който е съгласен да работи с вас на дропшипърски начала и да изпраща поръчаните продукти до клиентите.
Като част от договорката ще се споразумеете и за цените, на които дропшипърът ще продава на вас. Върху тези цени вие ще сложите надценката си и ще изчислите крайните цени, които ще виждат потребителите на сайта ви.
Вметка: в България дропшипърите ще искат да ви предложат „комисионна“, т.е. ще искат те да определят надценката и съответно крайната цена, на която се продават продуктите им. Което грубо се разминава с общоприетото разбиране на понятието „дропшипинг“, но какво да се прави… България.
Друга особеност на „българския дропшипинг“ е и че дропшипърът ще иска да прибира парите от клиента, в което всъщност има смисъл предвид непопулярността на онлайн разплащанията тук.
Дори да игнорираме горните специфики, има една особено неприятна новина за желаещите да развиват такъв бизнес в България:
Изключително Трудно е да Намерите Читав Български Дропшипър!
… Най-вече поради повсеместно ниската бизнес култура на българските търговци.
Не че няма достатъчно оферти – има. Отворете който и да е бизнес-ориентиран форум или Фейсбук група и ще видите доста на брой:
„Предлагам дропшипинг на (едикаквиси продукти) „
Ако се свържете с някой автор на такава оферта, много е вероятно още при първите няколко разменени съобщения да ви светне, че трудно ще работите заедно.
Целият ви бизнес виси на професионализма и търговската етика на дропшипъра
Трябва да сте уверени, че:
- Прилежно и в срок ще обработва всички поръчки.
- Всеки път ще реагира адекватно в случаи на върнати от клиенти продукти.
- Ще ви информира своевременно за промени в наличностите.
- Ще е „на линия“ през цялото работно време, за да може да отговаря на запитвания, произлизащи от клиенти или от самите вас.
Не забравяйте, че вие ще сте лицето на магазина пред клиентите, но дефакто сте стъпили на раменете на дропшипъра. Трябва да сте уверени, че можете да работите ефективно и в синхрон – като добре смазана машина.
Как да се подсигурите по горните точки?
Задайте на дропшипъра много въпроси. Влезте в детайли от типа на „с какъв материал уплътнявате празното пространство в кашоните?“. Би трябвало с готовност и дори с гордост да ви информира за практиките, които са установили в работата си.
Пуснете някоя и друга тестова поръчка – уж от клиент. Колко време отне пристигането й? Добре ли бяха опаковани продуктите?
Много вероятно е да решите да включите в магазина си стоките на…
Повече от един доставчик.
И ще трябва да планирате така реалната възможност клиент да включи в поръчката си продукти от няколко доставчика…
Всеки дропшипър ще изпълни своята част по различно време, съответно клиентът ще получи каквото е поръчал на няколко части. В такива случаи се погрижете клиентът да е предварително информиран, за да няма изненади.
А сега си представете и какво се случва ако въпросният клиент реши да откаже поръчката…
Ако се придържате към обичайните порядки, клиентът ще трябва да изпрати обратно продуктите към съответните доставчици… поотделно! По-добре да имате предварителен план как да отиграете ситуацията, ако не искате да клиентът да остане и разочарован (меко казано).
Всяка от горните ситуации много лесно може да се превърне в така наречения „логистичен кошмар“. Ежедневно. Вероятно по повече от веднъж дневно.
А ако някой от дропшипърите ви „издиша“, нещата могат съвсем да излязат от контрол.
…
Както и да е.
Да речем, че сте намерили дропшипър-мечта (или няколко).
Може би е време да започнем да правим онлайн магазина?
Не.
… Освен ако не се налага – например в случай, че искате да изглеждате по-убедителни в очите на бъдещите си партньори-дропшипъри. Все пак много от по-големите доставчици не биха били заинтересовани от партньорство с някой, който не си е написал домашното.
Въпросът е, че след като уредите доставките, е време да подготвите…
Маркетинговата стратегия
На кого ще продавате? Как ще го привлечете да влезе в сайта и как ще го убедите да купи нещо?
На органичен трафик от търсачки (Гугъл) ли ще разчитате?
На платена реклама (Адсенс, Фейсбук, Инстаграм,..)?
Органичен трафик
Това ви е общо взето единственият избор ако нямате рекламен бюджет.
За целта ще трябва да оптимизирате сайта си така, че да изглежда ценен в очите на търсещите машини като Google. Действията по такава оптимизация се наричат SEO (search engine optimization).
Забележка: най-добре наистина да е ценен и полезен за потребителите. Не се опитвайте да надхитрите Гугъл, че рано или късно ще ви се ядоса и ще ви „изплющи“. И ще трябва да кажете „чао“ на безплатния трафик.
Какво ще рече „да направим SEO на магазина“?
Да подсигурим структура на страниците, така че да са максимално разбираеми за ботовете на търсещите машини. Както и да добавим детайлна информация за всеки продукт, включително снимки, технически характеристики и подробно описание.
Ако оперирате в силно конкурентна ниша, горното няма да е достатъчно. В такива случаи биха помогнали:
- Блог към магазина
- Инстаграм профил
- Фейсбук страница
- Youtube канал
В блога ще публикувате статии по различни теми, които са свързани с продуктите, продавани в магазина.
В Instagram може да публикувате креативни снимки с продуктите – например в момент на употребата им.
Съответно в Ютуб – видеа, а във Facebook – смесено съдържание (снимки, текстове и пр.)
Излишно е да казвам, че в блога и в социалните профили ще сложите линкове към онлайн магазина, нали?
Платена реклама
Ако разполагате със средства и не ви се чака Google ранкне сайта ви, че да започнете да получавате посетители оттам, може да си купите посещения от потенциални клиенти.
Най-очевидният вариант е рекламиране във Facebook + Instagram. Избирате си аудитория по различни показатели (пол, възраст, интереси), поставяте дневен бюджет и пускате.
Неприятният момент е, че в днешно време един дропшипинг бизнес трудно си избива инвестицията във Фейсбук реклама. Причини – ниският процент печалба в комбинация с все по-високите рекламни тарифи от страна на Facebook.
Ако решите да опитате, в началото тествайте внимателно различни филтри и не слагайте видок дневен бюджет. Изчислявайте ROI-то (return on investment), т.е. възвращаемостта.
Имайте предвид, че рекламирането във Фейсбук се е превърнало в цяла наука и може да се наложи да попрочетете по темата и да подхождате предпазливо, докато натрупате опит.
Предвид всичко казано дотук, по някое време няма да е лошо да се замислите и…
Дали дропшипингът си заслужава
… инвестициите в труд, време, разправиите с клиенти и доставчици, да не говорим за средствата за реклама.
В крайна сметка това това е инвестиция в чужди продукти. Ако изгубите дропшипъра, губите и бизнеса си. И по-точна времето, усилията и парите, които сте вложили в промотиране на неговите продукти.
Понеже повечето пъти не е лесно да намерите друг доставчик (дропшипър) за същата стока. Или дори за същата категория продукти.
И какво правите тогава? Търсите нов дропшипър, нови продукти, нов сайт, наново изграждaте отношения с клиенти… всичко наново.
Ох, ами какво да правя тогава?
При положение, че нямате собствен продукт за продаване или капитал да зареждате на едро, най-близката алтернатива е…
Афилиейт Маркетинг
При него също промотирате (рекламирате) чужди продукти, но с ключовата разлика, че не ги продавате. Тази грижа е оставена изцяло на собственика им или уебсайта, към който изпращате заинтересованите потребители.
- Не се занимавате с приемане на поръчки
- Не се налага да седите на телефона през цялото работно време
- Без разправии с разгневени клиенти
- На практика нулева комуникация с „доставчика“
- Обикновено е лесно е да намерите алтернативен продукт, ако афилиейт отношенията с досегашния партньор бъдат прекъснати.
Основният минус са по-ниските проценти комисионна. Което не важи за всички случаи, обаче. Например, ако става дума за дигитален продукт или услуга, те могат да достигнат до 50% или дори повече.
Супер, как се влиза в далаверата с афилиейт маркетинга?
Чрез създаване на съдържание и привличане на безплатен органичен трафик. Точно така – почти никакви инвестиции, освен в труд.
Е, ще ви трябва и търпение.
Какво съдържание?
Статии (блог постове) и/или видеа, снимки.
Най-сигурният начин е да публикувате информативни и полезни постове в собствен блог. И като допълнение можете да обогатите тесктовото съдържание с фотоси и видеа по същата тема.
Вашият коментар